Eğitimler
Eğitim takvimi Hakkımızda

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

28 SaatMindset Institute / Beşiktaş

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı
Mindset Institute / Beşiktaş
TARİH
GÜNLER / SAATLER
SÜRE28 Saat
YERMindset Institute / BeşiktaşYol tarifi için tıklayınız
Kontenjan/
    Detaylı Bilgi İçin
    444 1 476

    0532 205 22 65

    Eğitim İçeriği
    Eğitimi İçeriği
    Kurumsal Satışı
    • Satış Prosesi Adımları ve Proses Şeması
    • Satışın Zorlukları ve Zorlukları Yönetme
    • Anahtar Satış Yetenekleri
    • Prensip “Sorun yoksa, Satış yok”
    • Müşterideki Klasik Kritik Sorunlar
    • Sorun Zinciri (CFO, CEO, Satış Md., Pazarlama Md.’lerinin Sorunları)
    • Vizyon Ggeliştirme
      • Satın Alma Vizyonu
      • Yeterlilik Vizyonu
      • Amaç Vizyonu
    • Müşteri İhtiyacı Piramidi
    • “Organizasyonlar Nasıl Satın Alır?” Analizi
    • Müşteri Endişelerini Şekillendirme
    • Satın Alma ve Satma Fazlarını Denkleştirme
    • İlgi Oluşturma
      • İlgi Oluşturma Kanalları
      • Anahtar Kişiler Listesi ve Sorunları
      • İlgi Oluşturma Hazırlığı
      • İlgi Oluşturma Konuşmaları ve Yazı Örnekleri
      • Değer Aktarma
    • Satış Araması (“Sorun”’u Ortaya Çıkarma ve Kritik Sorunlar Listesi)
      • Arama Planı
      • Vizyon Geliştirme Prosesi
    • 9-Hücre Vizyon Geliştirme Prosesi Modeli
      • Sebepleri Analiz Etme
      • Sorunların Etkisini Anlama ve Araştırma
      • Yapabilirlikleri Analiz Etme
    • Karar Verici Kişiyi Belirlemek
      • Potansiyel Sponsor ile İletişim (Telefon ve E-Posta Örnekleri)
      • Karar Verici Kişiye ulaşma
      • Değerlendirme Planı Sunma
    • Değerlendirme Planı ve Başarı Kriterleri
    • Fırsat Değerlendirme Formu
    • Rekabet Analizi ve Konumlanma
    • Vizyon Mühendisliği (Re-Engineering)
    • İhtiyaç Piramidi
    • Heyecan Oluşturma Soruları ve Alıştırmaları
    • Pazarlık ve Pazarlık Örnekleri
    • Ver-Al Listesi
    • Fırsat Hunisi Oluşturma
      • Aktivite Haritası
      • Yıl Sonu Satışlarını Tahmin Etme
      • Fırsat Hunisi Analiz Rehberi
    • Yıllık Fırsat Hunisi ve Satış Açıklarını Kapama
    Program Hedefi

    Program Hedefi

    Belki potansiyel müşterileriniz sunduğunuz ürün ya da çözüme ihtiyacı olduğunun farkında değil… Belki farkında ancak sizin sunduğunuz ürün ya da çözümü neden alması gerektiği konusunda onu ikna etmeniz lazım. Ya da belki sizin çözümünüzü almak istiyor ama bunun için ayrılmış bir bütçesi yok… Bu eğitimde ürün ve çözüm satışında satış ekiplerinin uygulayabileceği, satış yeteneklerini geliştirecek 9-hücre satış modeli anlatılıyor. Sadece anlatılmıyor, aynı zamanda ekiplere ayrılarak, gerekli rolleri vererek, satış konuşmalarını uygulamalı olarak yapıyoruz.

    Her ne kadar ürünleri yaygın olarak kullanılıyor ve biliniyor olsa da, yazılım gibi satışı zor olan bir ürünü başarı ile sektöre yayabilmiş Microsoft’un da kullandığı bu satış metodunu, Microsoft’un eski Satış Müdürü Göktuğ Okan Oğuz anlatacak ve uygulatacak. Müşteride ihtiyaç yoksa ihtiyaç oluşturma, ihtiyaç varsa sizi tercih etmesi için gerekçeler oluşturma ve müşteride karar verici kişilerin nelere göre karar verdiğini tespit etmeye kadar oldukça geniş bir

    Kimler Katılmalı

    Kimler Katılmalı

    Programa, firmalarda satış yöneticisi veya satış pozisyonunda olan, müşteriler ya da müşteri adayı firmalar ile yüzyüze görüşen, satış alanında kendini geliştirmek isteyen ve metodolojik olarak satış yeteneklerini geliştirmek isteyen en az ön lisans mezunu kişiler katılabilir.

    Bu kapsamda eğitime katılmasını önerdiğimiz kişiler aşağıdaki gibidir:

    - Her sektörden satış paydaşları

    - Satış Müdürleri

    - Satış Yöneticileri

    - Satış Uzmanları

    - Satış pozisyonuna aday kişiler

    - Profesyonel satış yöneticiliği ya da yönetim mesleğini, uzmanlığını profesyonelce uygulayan veya uygulayacak olanlar

    - Satış’ın önemini anlayan, satış’ı ve satış kadrolarının anlamak isteyen yönetici ve yönetici adayları

    - Kariyerinde satış’a yönelmek isteyen çalışanlar

    Kayıt ve Ödeme

    Kayıt ve Ödeme

    Bilgi ve Kayıt için lütfen form bilgilerini eksiksiz doldurun. En kısa zamanda size dönüş yapıp gerekli işlemlerle ilgili olarak bilgi verilecektir.

    Ödeme Seçenekleri:

    Kredi Kartıyla Peşin Ödeme

    Kredi Kartına Taksitli Ödeme ( Online / Bonus – Maximum – Paraf – World )

    EFT / Havale ile ödeme.

    Kayıt ve Ödeme İçin Bilgi İste
    *
    *
    *