Satış Analitiği Eğitimi Yeni Dönem

Bu eğitim, satış yöneticileri, satış analistleri, iş geliştirme profesyonelleri, CRM yöneticileri, pazarlama ekipleri ve iş zekâsı analistleri için uygundur. Modüller “Satış Analitiğine Giriş”ten başlayarak “Veri Toplama”, “Performans Ölçümü”, “Analiz Süreci”, “Araçlar Kullanımı” gibi konuları kapsar. 

Eğitim, teorik anlatımların yanında vaka çalışmaları, uygulamalı analizler ve görselleştirme çalışmaları içerir. Katılımcılar veri setleri üzerinde analiz yapar; raporlar ve dashboard’lar hazırlar; satış trendlerini, verimlilik göstergelerini ve müşteri fırsatlarını analiz eder. Eğitim sonunda katılımcılar veri odaklı satış kararları alabilecek, fırsatları önceden görebilecek ve satış süreçini sürekli iyileştirebilecek bir yapıya ulaşır.

• Satış analitiği nedir? Tanımı ve kapsamı
  
  
• Satış analizinin iş değerine katkısı
  
  
• Karşılaşılan zorluklar ve sınırlamalar
  
  
• Satış analizi tekniklerinin faydaları ve uygulama alanları
  
  
• Satış analiz teknikleri çeşitleri: tanımlayıcı, tanısal, tahmine dayalı

• Pazar araştırması (Market Research)
  
  
• Tanısal analiz (Diagnostic Analytics)
  
  
• Tahmine dayalı analiz (Predictive Analytics)
  
  
• Preskriptif analiz (Prescriptive Analytics) 
• Satış etkinliği analitiği (Sales Effectiveness Analytics)
  
  
• Ürün satış analitiği (Product Sales Analytics) ve pipeline analitiği (Sales Pipeline Analytics)

• Satış verimliliği tahmini (Estimating Efficiency of Sales Productivity)
  
  
• Lead yanıt süresi kaydı (Lead Response Time)
  
  
• Fırsat kazanma oranı (Opportunity Win Rate) istatistikleri
  
  
• Satış hedeflerinin dokümantasyonu ve izlenmesi
  
  
• KPI’ların tanımlanması ve periyodik raporlama

• Analiz için veri seçimi (Select the Data for Analysation)
• Dokunulabilir satış hedeflerinin belirlenmesi (Tangible Sales Targets)
• Analiz sıklığı kararı (Decide Analysis Frequency) 
• Veriyi manuel toplama veya bir satış analitiği aracı ile çekme
• Veriyi görselleştirme (Visualise the Data) ve eğilim analizleri
• Analiz sonuçlarını yorumlayıp geleceğe yönelik aksiyon planı hazırlama

• HubSpot Sales Hub kullanımı ve avantajları 
• Power BI ile satış verisi görselleştirme
• MaxG analiz aracı ve kullanım senaryoları 
• Zoho Analytics ile satış dashboards ve raporlar
• CRM sistemleri & entegre analitik yaklaşımlar

• Gerçek satış verisi setiyle analiz pratiği
• Satış trendleri, segment analizleri ve fırsat tespiti
• Analiz çıktısına göre stratejik öncelik belirleme
• Dashboard / gösterge tabloları oluşturma ve sunum
• Katılımcı sunumları, geri bildirim ve öneri geliştirme